Резюме: Директор по развитию продаж и маркетингу (Одеса)

Досвід роботи

• Директор по маркетингу, развитию и инвестициям SMART Холдинг ("Верес") <p>ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ<br /></p>
  <ul><li>Исследовал рынки, разрабатывал разделы корпоративной и коммерческой стратегий, участвовал в бизнес-планировании</li><li>Руководил стратегическим развитием коммерческой деятельности </li><li>Занимался организацией, координацией и контролем над деятельностью группы компаний на внешних операционных рынках</li><li>Оптимизировал продажи в разрезе каналов и расширения клиентской базы, разрабатывал стандарты отношений с клиентами, алгоритмы в тред-маркетинге и т.д.</li><li>Разрабатывал концепции построения бизнес - процессов для различных направлений бизнеса</li><li>Управлял проектными группами в области инвестиций и инноваций</li><li>Оценивал и анализировал продуктивность развития существующих направлений бизнеса</li><li>Разрабатывал новые линейки продуктов, выводил их на рынок, вводил новые товарные группы в ассортимент, занимался брендингом ТМ</li><li>Разрабатывал внедрял ценовую и ассортиментную стратегии, проводил маркетинговое
  планирование и бюджетирование деятельности департаментов маркетинга и
  развития</li></ul><p>ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:</p>
  <p>• Запуск и выведение на уровень прибыльности 11 проектов (Украина, Казахстан, Узбекистан)</p>
  <p>Причина поиска работы</p>
  <p>Сокращение персонала в Управляющем Центре Холдинга. Поиск позиции с достаточными полномочиями.</p>
• Директор по стратегическому развитию и продвижению на внешних рынках Группы компаний Группа компаний «Верес» (SMART Холдинг) <p>Состав холдинга: 5 крупных производств в различных регионах Украины, 2 торговых дома (Украина, Россия), крупнейшее производство продукции в Восточной Европе (монополист в Украине), собственные логистические центры и АТП - всего 15 юридических лиц, более 6000 сотрудников </p>
  <p>Штат сотрудников: департамент маркетинга (стратегический маркетинг 6 +2 + 2 +3 человека; операционный маркетинг 9 (Украинский ТД) + 6 (Российский ТД) человек)</p>
  <p>Профиль холдинга: производство продуктов, дистрибуция, развитие собственной розницы </p>
  <p>ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:</p>
  <p>• Анализировал инвестиционную привлекательность сегментов продовольственного рынка (плодо-овощная консервация, продукты быстрого приготовления, замороженные продукты). </p>
  <p>• Разрабатывал новые группы товаров (ПБП) </p>
  <p>• Занимался проектным менеджментом по ряду проектов в качестве руководителя или эксперта в рабочих группах ( в частности, разработкой СТМ для сетей)</p>
  <p>• Непрерывно отслеживал изменения конъюнктуры спроса и предложения на операционных рынках и делал прогноз на текущий год. </p>
  <p>• Постоянно проводил анализ конкурентной позиции компании в отрасли </p>
  <p>• Сформировал общую маркетинговую стратегию и стратегию развития компании на 5 лет. </p>
  <p>• Создал отдел стратегического маркетинга по внедрению маркетинговой стратегии.</p>
  <p>• Сформировал концепцию мультинациональной производственной базы с выносом производств в соседние страны – Индию, Молдову, Россию, Китай, Румынию </p>
  <p>• Сформулировал концепцию вертикально дифференцированного холдинга для группы компаний (ГК) и занимался формированием департамента агрохозяйственной деятельности ГК</p>
  <p>• Осуществлял полномасштабный маркетинговый комплекс (7Р) в стратегическом и операционном маркетинге</p>
  <p>• Разработал и контролировал проведение национальных маркетинговых мероприятий и РК в России, Украине, Беларуси и странах Центральной Европы</p>
  <p>• Разрабатывал и выводил на рынок новые бренды</p>
  <p>• Подготовил и реализовал продвижение свежих овощей грибов в стоковые маркеты </p>
  <p>• Разработал и внедрил систему планирования производства с участием маркетинговой службы и департамента стратегического развития</p>
  <p>• Разработал и внедрил процесс стимулирования сбыта и систему оценки его эффективности. </p>
  <p>• Разработал стратегию рекламных кампаний для российского рынка на 5 лет. </p>
  <p>• Активно участвовал в развитии экспортных продаж</p>
  <p>ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:</p>
  <p>• Оценил и защитил проект по разработке производства полуфабрикатов и продуктов быстрого приготовления (ПБП)</p>
  <p>• Сформировал систему управления стратегическим (через корпоративный центр ГК) и операционным (через ТД «Россия» и ТД «Украина») маркетингом и наладил организацию, планирование, взаимодействие контроль работы между подразделениями маркетинговой службы</p>
  <p>• Обеспечил объём импорта сырья и готовых продуктов $XY.000.000 (10% в оптовых ценах от оборота в Украине)</p>
  <p>• Разработал план РК на 5-летие и разработал бюджет под РК в пределах $30.000.000</p>
  <p>• Подготовил 2 рекламных ролика</p>
  <p>• Организовал департамент для управления с/х угодьями ГК. Объединил 40.000 Га. в 5 хозяйствах с бюджетом €15.000.000</p>
  <p>• Добился занятия ими до 40% долей рынка в категориях продуктов соусов, консервации и бакалеи</p>
  <p>• Подготовил сметную документацию для покупки 3х предприятий в Молдове, России, Индии на сумму более €40.000.000</p>
  <p>• Вывел на рынок 3 новых бренда (заняв в среднем 10-15% рынка в соответствующих субсегментах)</p>
  <p>• Достиг занятия доли 15% свежих грибов в продуктовых РС Украины</p>
  <p>• Разработал 5 бизнес-процессов и КПР (KPI) для службы операционного и стратегического маркетинга</p>
  <p>Причина увольнения – рецессия бизнеса ГК, свёртывание развития и экспансии на внешние рынки. Переход в управляющую компанию SMART.</p>
• Заместитель Генерального директора по развитию и маркетингу Корпорация «Укринтерпродукт» г. Донецк, при участии компаний: Lauffer N.V. и отечественных компаний со смешанным капиталом <p>Состав холдинга: Ассоциация «Донбассхлеб» /25 хлебокомбинатов/ ТМ «Святошино», «Славолия», «Урожай», «Умань», «Гайсин»; OOO «All Multimix Studio», Азовская продовольственная компания /включая элеваторы, АТП и мельницы, логистические комплексы и зернохранилища/, ЗАО Макеевская кондитерская фабрика, ЗАО Макеевский завод безалкогольных напитков и т.д.). </p>
  <p>Штат сотрудников: 5 человек в управляющей компании и 35 человек в подразделениях по направлениям видов бизнеса + 89 маркетологов на предприятиях. </p>
  <p> Профиль холдинга: Производство продуктов питания, розничные сети, HoReCa, дистрибуция, розничные сети, В2В, рекламная деятельность</p>
  <p> ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:</p>
  <p>• Исследовал рынки хлебобулочной и кондитерской промышленности, HoReCa, растительного масла, колбасных и макаронных изделий; тенденции и прогноз развития сегментов рынка, его инфраструктуры, конкурентов, партнёров, конечных покупателей</p>
  <p>• Разрабатывал стратегические цели и задачи по бизнес - направлениям</p>
  <p>• Осуществлял и контролировал сбор, обработку, ведение базы данных по клиентам и анализ рынков</p>
  <p>• Анализировал взаимодействие маркетинга и продаж и вносил предложения по их коррекции </p>
  <p>• Осуществлял внедрение маркетинговой стратегии на предприятиях </p>
  <p>• Организовал и внедрил основные бизнес-процессы в структурах маркетинга и стратегического развития </p>
  <p>• Управлял структурой маркетинга холдинга, контролировал эффективность проведенных мероприятий. </p>
  <p>• Продвигал существующие и создавал новые успешные бренды и новые продукты</p>
  <p>• Разрабатывал системы лояльности Клиентов</p>
  <p>• Разрабатывал рекламные кампании по отдельным направлениям</p>
  <p>• Руководил проектом по созданию и развитию собственных розничных сетей («Калач», «Лучиано»)</p>
  <p>• Разработал требования и создал отдел PR для реализации комплекса мероприятий, формирования имиджа компании, взаимодействия со СМИ </p>
  <p>• Анализировал комплекс маркетинга и продаж (продажи, ассортимент, закупки, инвестиции, каналы маркетинговых коммуникаций – реклама и продвижение и каналов сбыта по направлениям бизнеса) и выносил свои рекомендации на обсуждение Совета директоров, Координационного совета по инвестициям и инновациям</p>
  <p>• Вёл переговоры с ключевыми людьми в области бизнесов компании (дистрибуторы, мониторинговые и рекламные агентства, ключевые люди отрасли и др.)</p>
  <p>• Разрабатывал стратегические планы продаж, мотивационные программы по увеличению объемов сбыта и координировал их выполнение</p>
  <p>• Управлял маркетинговыми каналами и разрабатывал новые каналы сбыта готовых продуктов и сырья (b2b) в Украине и за границу</p>
  <p>• Оценивал эффективность продаж существующего товарного портфеля и предлагал действия по его оптимизации</p>
  <p>• Занимался вопросами ВЭД</p>
  <p>• Разрабатывал мотивацию для персонала.</p>
  <p>• Занимался бюджетированием, оптимизацией и контролем исполнения бюджета служб маркетинга и стратегического развития, осуществлял контроль за финансовой дисциплиной в подразделениях.</p>
  <p>ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:</p>
  <p>• Занял 37% рынка Восточной Украины (5 областей) в низкоценовом сегменте хлебобулочных изделий.</p>
  <p>• Вывел на рынок Донецка премиальную ТМ «Лучиано» (кондитерские мучнистые и шоколадные изделия ПКФ «ОНИКС») Q4 –Q2 2008г. и занял 22% в сегменте, открыл 3 бутика - кафе шоколадно-кондитерских изделий.</p>
  <p>• Обеспечил маркетинговыми действиями рост продаж ассортимента Холдинга по 4 бизнес-направлениям + 14% к плану. </p>
  <p>• Занял 14% рынка в высокоценовом сегменте с ТМ «Славолия» в Донецкой и Луганской областях. Добился узнаваемости бренда «Славолия» 95/100% в Донецкой и Луганской областях.</p>
  <p>• Занял 26% рынка в низкоценовом сегменте соусов и майонезов в Восточной Украине и +3% по всей Украине.</p>
  <p>• Обеспечил узнаваемость бренда «Урожай» 35/63%.</p>
  <p>• Реорганизовал департамент маркетинга и создал отдел PR</p>
  <p>• Разработал систему стратегического и операционного маркетингового планирования в Корпорации.</p>
  <p>• Утвердился на рынке, заняв 25% в сегменте продуктов быстрого приготовления (первых и вторых блюд - ПБП)</p>
  <p>• Вывел на рынок 2 новых категории ПБП и суббренд «Мивина Домашняя», занял 41% рынка</p>
  <p>• Завоевал 14% в украинском субсегменте рынка соевых соусов (ТМ «Наварро»)</p>
  <p>• Обеспечил маркетинговыми действиями +38% продаж к экспорту продуктов быстрого приготовления (первых и вторых блюд) и снеков (ТМ «Bim Bim»)</p>
  <p>• Организовал национальную РК с бюджетом в $Y млн.</p>
  <p>• Подготовил 4 рекламных ролика</p>
• Директор департамента маркетинга и развития управляющего центра Торговая группа (ЗАО "Медфарком, ООО "МедТЕрм", ООО "Мирс" и др.) <p></p>Состав холдинга: 8 компаний и 13 юрлиц в корпорации, включая логистический бизнес, дистрибуцию продуктов питания, ингредиентов, лекарственных препаратов – ЗАО «Медфарком», компания рознично дистрибьюторского профиля ООО «МедТерм» (аффилированная компания) дистрибьюторская компания ООО «МИРС».<br />Штат сотрудников: 5 человек в отделе стратегического маркетинга + 17 человек в отделах операционного маркетинга компаний + 12 человек в РА «Луч» (BTL) + (отдельно) 12 человек в отделе маркетинга и продаж ООО «МедТерм», 7 бренд-менеджеров в Департаменте "Услуга" в ООО "МИРС".<br />Профиль холдинга: Дистрибуция FMCG (food &amp; non food), логистические услуги, рекламные услуги, эксклюзивная дистрибуция, фармбизнес, линейная розница, продажа b2b b2c (промышленное оборудование, ингредиенты; посуда, аксессуары, мебель, большая и мелкая бытовая техника).<p></p>
  <p>ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:</p>
  <p>• Прогнозировал изменения конъюнктуры спроса и предложения на внутренних и внешних рынках fmcg-food, fmcg-non food, субстанций и ингредиентов для промышленности, медикаментов, некоторых субсегментов luxury </p>
  <p>• Анализировал и прогнозировал потребительский спрос в Украине, разрабатывал и координировал мероприятия брендинга, трейд-маркетинга, рекламных мероприятий в бизнес- направлениях</p>
  <p>• Разрабатывал корпоративную стратегию и бизнес - стратегию и планирование для бизнес- направлений</p>
  <p>• Активно участвовал в формировании конкурентной, сбытовой, ценовой политик, системы продвижения услуг и развития брендов </p>
  <p>• Активно участвовал в развитии филиальной дилерской сетей (новых маркетинговых каналов), сетей собственных магазинов и открытии show rooms некоторых бизнес-направлений </p>
  <p>• Занимался маркетинговым планированием и управлением БП в бизнес-направлениях fmcg-food (ТД «Пальмира»), медикаментов (ООО «Медфарком», ТМ «Табко»), логистических услуг (ЗАО «ИЛС») в области субсегментов luxury (посуда, мебель, аксессуары, бытовая техника, HI-FI аппаратура) Осуществлял стратегический анализ продаж, ассортимента, закупок по выше перечисленным бизнес направлениям </p>
  <p>• Проводил активное развитие дилерской сети в рамках стратегии компаний холдинга </p>
  <p>• Занимался реструктуризацией бизнесов холдинга, M&amp;A (слияние ООО «Медфарком» и «ЗАО Протек» - проект «Лидер») </p>
  <p>• Разрабатывал и внедрял базовые бизнес-процессы в структурах маркетинга и стратегического развития </p>
  <p>• Активно сотрудничал с рекламными агентствами. вёл контроль BTL мероприятий </p>
  <p>• Проводил медиа планирование рекламных кампаний, осуществлял контроль рекламного бюджета, занимался непосредственно разработкой корпоративного стиля (с участием собственных дизайнеров и аутсорсинга) </p>
  <p>• Руководил разработкой визуальных материалов, каталогов, презентаций, сувенирной продукции, разработкой и наполнением корпоративного сайта компании </p>
  <p>• Управлял маркетингом закупок, вёл переговоры с производителями </p>
  <p>• Создал и управлял департаментом маркетинга, разрабатывал БП, требования к поиску, развитию и мотивации сотрудников</p>
  <p>• Осуществлял контроль за финансовой дисциплиной в подразделениях</p>
  <p>ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:</p>
  <p>• Обеспечил маркетинговыми действиями + продажи 11% к плану по Украине эксклюзивной ТМ «Табко» (Австралия)</p>
  <p>• Достиг за счёт личных усилий доли рынка до 20% по категориям ассортимента производителей вспомогательных веществ и сырья: Parteck®, Merck KGaA, Blanver Farmoquimica Ltd, TM DANISCO</p>
  <p>• Принимал деятельное участие и руководил проектом M&amp;A ОАО «Медфарком» и ООО «Протек Фарма» по маркетинговым и стратегическим вопросам</p>
  <p>• Обеспечил своим руководством в front office увеличение продаж ТМ ROSENTHAL, WEDGWOOD, HAVILAND, WMF, WUSTHOF, SCHOTT, ZWIESEL 1872, RIEDEL, BODUM, ROBBE &amp; BERKING + 19% к плану</p>
  <p>• Достиг за счёт личных усилий на переговорах и разработкой оригинальных POSM ТМ класса «премиум»: ROSENTHAL , BODUM, ROBBE &amp; BERKING + 28% к совокупным бизнес-планам ($1,1.000.000) </p>
  <p>• Оптимизировал при этом рекламный бюджет (-53%)</p>
  <p>• Обеспечил прирост продаж в 70% товарных категорий +12% в розничной сети (в 2005 году имелось невыполнение плана -16%)</p>
  <p>• Добился унификации розничной сети в одном формате</p>
  <p>• Достиг за счёт личных усилий на переговорах + 27% за счёт освоения новых каналов сбыта</p>
  <p>• Достиг за счёт внедрения разработанного проектной группой проекта +16% к совокупным планам продаж двух компаний ГК</p>
  <p>• Сократил издержки на 23% по проекту разработки новых продуктов в сегменте fmcg-food</p>
  <p>• Обеспечил маркетинговыми действиями + продажи 11% к плану по Украине концерна «Arcelic A.S.» (Турция) - ТМ «Beko» и «Blomberg» . </p>
  <p>• Руководил проектом M&amp;A ООО «МедТерм» и сети супермаркетов «Техноком» и «Стинол» по маркетинговым и стратегическим вопросам</p>
  <p>• Достиг более качественной работы и прибыльности в деятельности собственного btl-агентства холдинга «Промiнь»</p>
  <p>Причина увольнения - персональное приглашение от собственника в Харьков/Донецк в крупную компанию - лидер рынка FMCG на более высокую должность с декларированными широкими полномочиями.</p>
• Директор по маркетингу и страегическому развитию Корпоративного центра Торгово - производственная группа «Технология» <p>Состав группы компаний: ЗАО «КВЗ», ЗАО «Лугал», ОАО «Фарматек», ЗАО «Дилмас», ЗАО «Технология», СП «Технология – С», НПК «ФармБиотек», картонажная фабрика «Зоря», розничная сеть аптек КВЗ, г. Киев) </p>
  <p>Штат сотрудников: 12 человек (отдел маркетинга + отдел стратегического развития) + 17 человек в прямом функциональном подчинении в структурах маркетинга на производствах.</p>
  <p>Профиль группы компаний: Производство и дистрибуция медикаментов, субстанций, ингредиентов, вспомогательных веществ упаковочных материалов и полиграфической продукции, производственного оборудования, товаров гигиены и косметики, БАДов и спортивного питания, розничные сети</p>
  <p>ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:</p>
  <p>• Провёл глубокие исследования рынка (продукты, конкуренты, поставщики, потребители, тенденции, возможности т.д.).и реализовал результаты в долгосрочную стратегию производства новых продуктов на 10-летний период </p>
  <p>• Анализировал и прогнозировал текущий потребительский спрос, разработал и скоординировал и оптимизировал мероприятия брендинга, трейд-маркетинга, рекламных мероприятий. </p>
  <p>• Разрабатывал маркетинговые планы и программы </p>
  <p>• Проводил исследования и анализ украинского рынка вспомогательных веществ, оборудования, технологических линий и регулярно предоставлял отчёты и рекомендации председателю наблюдательного совета ТПГ </p>
  <p>• Отстраивал работу отделов стратегического развития и маркетинга их взаимодействие с другими подразделениями и игроками рынка</p>
  <p>• Участвовал в разработке и внедрении конкурентной, сбытовой, ценовой политик, системы продвижения услуг и развития брендов, планов сбыта, мотивационных программ по увеличению объемов сбыта , координировал их выполнение</p>
  <p>• Принимал активное участие в управлении политикой цен в рамках Координационного совета и СД при Президенте холдинга </p>
  <p>• Оценивал рентабельность продукции</p>
  <p>• Участвовал в экспортно-импортной деятельности в качестве эксперта и члена проектной группы.</p>
  <p>• Постоянно занимался брендингом, формировал и реализовывал стратегии продвижения ТМ, вывода новых продуктов на украинский, белорусский и российские профильные рынки </p>
  <p>• Руководил и принимал активное участие в процедурах ребрендинга, редизайна, рестайлинга существующих продуктов </p>
  <p>• Принимал активное участие в развитии и контроле над функционированием каналов распределения</p>
  <p>• Руководил медиа планированием, проведением РК, контролировал рекламный бюджет, анализ их эффективности, организовал и провёл разработку корпоративного стиля</p>
  <p>• Вёл переговоры с VIP в области бизнесов ПТГ(дистрибуторы, мониторинговые и рекламные агентства, ключевые люди отрасли и др.) с подписанием и исполнением договоров</p>
  <p>• Лично организовывал и контролировал подготовку и проведение BTL мероприятий </p>
  <p>• Занимался управлением, обучением и контролем над работой сотрудников подчинённых структур и региональных менеджеров</p>
  <p>• Занимался и непосредственно отвечал за бюджетирование, оптимизацию и контроль исполнения бюджета </p>
  <p>ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:</p>
  <p>• Маркетинговыми усилиям достиг годового прироста в 43% (+13% к плану)+ 47% продаж</p>
  <p>• Запустил новые виды продукции (упаковочный и ламинированный картон, обувные коробки, полиграфическую продукцию)</p>
  <p>• Достиг за счёт личных усилий по разработке и постановке на производство +17% продаж продукции b2b корпорации</p>
  <p>• Создал проектную группу:126 человек из 12 подразделений предприятий, 2 НИИ и ГЦНЛС – подготовил 106 новых для компании генерических продуктов. Обеспечил запуск в производство 13 продуктов ОТС и добился занятия ассортиментом Компании 6% доли рынка отечественных препаратов в Украине</p>
  <p>• Достиг + 17% продаж в субсегменте витаминов на фармацевтическом рынке России</p>
  <p>• Вывел на рынок 14 фармацевтических ТМ</p>
  <p>• Создал внешнюю службу ОАО «InterChem» (19 человек), службу стратегического развития (8 человек) и департамент маркетинга (12 человек) КВЗ, службу стратегического маркетинга ПТГ (14 человек)</p>
  <p>• Организовал 6 рекламных компаний</p>
  <p>• Достиг в сегментах «косметическая и гигиеническая продукция» в РС 2,5 % доли продаж по Украине</p>
  <p>• Обеспечил 30% прирост продаж совокупной продукции ОАО за счёт ввода новых товарных категорий и их рекламно - промоционной поддержки</p>
  <p>• Добился поддержки более 150 лидеров мнения (академики АМНУ, профессора ВУЗов и НИИ, директора ЛПУ и НМЦ)</p>
  <p>Причина увольнения – переход на работу в Одессу по семейным обстоятельствам.</p>