Резюме: Региональный-дивизиональный менеджер fmcg (Одеса)

Досвід роботи

<p><strong>Татчук Максим Дмитриевич</strong></p>
<p>Дата рождения: 10.08.1984 </p>
<p>Женат, двое детей.</p>
<p>Регион проживания: Одесса</p>
<p><br /></p>
<p><strong>Желаемая должность: региональный менеджер/дивизиональный менеджер</strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Опыт работы</strong></p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: РМ+ РМКК Одесская, Николаевская, Херсонская обл. </p>
<p>Время работы: 15 августа 2018г - по настоящее время</p>
<p>Название компании: ООО «Компания Май Украина»</p>
<p>Функциональные обязанности:</p>
<p> - подбор и обучение персонала</p>
<p> - контроль и координация работы персонала</p>
<p> - выполнение плановых показателей первичных, вторичных продаж, качественных целей, целей по ТМА.</p>
<p> - контроль работы дистрибьюторов</p>
<p> - переговоры и подписание ТУ с дистрибьюторами и ключевыми клиентами</p>
<p> - работа с крупным оптом</p>
<p> - разработка и проведение маркетинговых мероприятий</p>
<p> - контроль своевременного погашения ДЗ</p>
<p> - обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам и ДС</p>
<p> - соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами</p>
<p>Достижения: </p>
<p>- подключение не работающих РКК сетей г. Одессы</p>
<p>- увеличение доли полки и ассортимента в РКК, ключевой рознице и крупном опте</p>
<p>- размещение всех 4-х брендов компании в собственных магазинах игроков крупного ОПТа (до этого работали с двумя).</p>
<p>- улучшение ассортиментных матриц и планограмм НКК и РКК клиентов согласно АБЦ анализа, раскатка матриц в РКК и НКК</p>
<p>- пересмотр и изменение планограмм</p>
<p>- признательность компании за особые достижения в 2018г за максимальный прирост АКБ на 4 697 ТТ, прирост первичных продаж на 11% и вторичных на 19% среди регионов Украины.</p>
<p>- лучший показатель в Украине подоле рынка в целом по компании и по каждому бренду в отдельности на протяжении 2018-2021гг по данным Nilson.</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: РМКК Одесская, Николаевская, Херсонская обл.</p>
<p>Время работы: 06 сентября 2017г - по настоящее время</p>
<p>Название компании: ООО «Компания Май Украина»<br /></p>
<p>Функциональные обязанности:</p>
<p> - подбор и обучение персонала</p>
<p> - выполнение плановых показателей первичных и вторичных продаж</p>
<p> - контроль работы дистрибьютора</p>
<p> - переговоры и подписание ТУ с дистрибьютором</p>
<p> - проведение переговоров с ключевыми клиентами</p>
<p> - формирование и заключение ТУ с ключевыми клиентами</p>
<p> - разработка и проведение маркетинговых мероприятий</p>
<p> - контроль своевременного погашения ДЗ</p>
<p> - обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам</p>
<p> - соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами</p>
<p>Достижения: </p>
<p>- подключение не работающих РКК сетей г. Одессы</p>
<p>- создание эксклюзивной команды ТА и ММ, разработка маршрутов и отчетности</p>
<p>- улучшение ассортиментных матриц и планограмм НКК и РКК клиентов согласно АБЦ анализа</p>
<p>- пересмотр и изменение планограмм</p>
<p>Название должности: территориальный менеджер г.Одесса, Одесская область</p>
<p>Время работы: с апреля 2017 - по 5 сентября 2017 </p>
<p>Название компании: ООО «Львовская Табачная Фабрика»</p>
<p> </p>
<p>Функциональные обязанности:</p>
<p> - подбор и обучение персонала</p>
<p> - выполнение плановых показателей вторичных продаж</p>
<p> - построение дистрибуции торговых марок компании в Одессе и Одесской области</p>
<p> - расширение рынка сбыта компании</p>
<p> - контроль работы дистрибьютора</p>
<p> - проведение переговоров с ключевыми клиентами</p>
<p> - формирование и заключение ТУ с ключевыми клиентами</p>
<p> - контроль своевременного погашения ДЗ</p>
<p> - обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам</p>
<p> - соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами</p>
<p>Достижения: </p>
<p> </p>
<p> - подписание ТУ с ключевыми клиентами розницы (сеть «Громлюк», «Лори», «Море Вкуса», «Алнес»)</p>
<p> - с апреля 2017 по август 2017 занимаемая доля рынка компании в Одессе и области увеличиласть в три раза</p>
<p> - активная клиентская база увеличена на 10%</p>
<p> - количество результативных визитов команды увеличена на 21%</p>
<p> - дистрибуция всех ТМ компании увеличена на 16%</p>
<p> - запуск летнего проекта на курортной зоне</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: РМКК +ТМ Одесская, Николаевская, Херсонская обл.</p>
<p>Время работы: с апреля 2012г - по апрель 2017г</p>
<p>Название компании: ООО «Компания Май Украина»</p>
<p>Функциональные обязанности:</p>
<p> - подбор и обучение персонала</p>
<p> - выполнение плановых показателей первичных и вторичных продаж</p>
<p> - контроль работы дистрибьютора</p>
<p> - переговоры и подписание ТУ с дистрибьютором</p>
<p> - проведение переговоров с ключевыми клиентами</p>
<p> - формирование и заключение ТУ с ключевыми клиентами</p>
<p> - разработка и проведение маркетинговых мероприятий</p>
<p> - контроль своевременного погашения ДЗ</p>
<p> - обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам</p>
<p> - соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами</p>
<p>Достижения: </p>
<p>- расширение ассортимента во всех локальных сетях на 100%</p>
<p>- увеличение доли в сети «Обжора» в два раза без изменения ретробонуса;</p>
<p>- переподписание планограмм в середине года по сетям «Обжора», «Таврия В»;</p>
<p>- размещение 11 ДМ в сети «Таврия В»;</p>
<p>- привлечение неработающих 4-х локальных сетей;</p>
<p>- увеличение продаж каждый год на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и на 100% в 2015г</p>
<p>- оптимизация штата для улучшения эффективности команды в Одессе с изменением мотивации ТА и МРЧ;</p>
<p>- по итогам 2012-2013гг – лучший РМКК в Украине;</p>
<p>- по итогам 2015-2016гг – лучшая доля в канале РКК по Украине;</p>
<p>- выполнение планов первичных и вторичных продаж, АКБ, спец. задач на 98% по итогам 2013-2016гг;</p>
<p>Изменения:</p>
<p>- 01.08.13 происходит реструктуризация с сокращением должности ТМ в Одесской обл. с объединением должности РМКК и ТМ;</p>
<p>- 01.06.15 создана фокусная команда в г.Одессе из 7 ТА и 1 СВ;</p>
<p>- 01.11.15 созданы две фокусные команды из 11 ТА и 2 СВ.</p>
<p>- 01.01.16 все торговые команды дистрибьютора переведены из ОП в ФТА.</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: супервайзер по работе с ключевыми клиентами Одесская, Николаевская обл.</p>
<p>Время работы: с августа 2010г - по апрель 2012г </p>
<p>Название компании: АО «Чумак»</p>
<p>Функциональные обязанности:</p>
<p> - подбор и обучение персонала</p>
<p> - выполнение плановых показателей</p>
<p> - контроль работы дистрибьютора</p>
<p> - проведение переговоров с ключевыми клиентами</p>
<p> - формирование и заключение Торговых Условий с ключевыми клиентами</p>
<p> - разработка и проведение маркетинговых мероприятий</p>
<p> - контроль своевременного погашения ДЗ</p>
<p> - обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам</p>
<p> - соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: начальник отдела </p>
<p>Время работы: с ноября 2009 - по май 2010 года </p>
<p>Название компании: АТ «Новая линия»</p>
<p>Функциональные обязанности</p>
<p> - выполнение плановых показателей</p>
<p> - подбор и обучение персонала</p>
<p> - работа с поставщиками</p>
<p> - контроль товарного запаса отдела, выкладка товарного запаса согласно планограмм и сезонности</p>
<p> - мониторинг конкурентов</p>
<p> - борьба с мертвым товаром</p>
<p> - ежедневная отчетность перед ЦО </p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: руководитель отдела продаж </p>
<p>Время работы: с сентября 2008г - по сентябрь 2009 года </p>
<p>Название компании: ЧП Фабрикантъ</p>
<p>Функциональные обязанности:</p>
<p> - закрепление на рынке торговой марки (ТМ);</p>
<p> - развитие территории;</p>
<p> - управление ТП, операторами;</p>
<p> - постановка планов и контроль их выполнения;</p>
<p> - контроль ДЗ;</p>
<p> - переговоры с ЛПР VIP клиентов, сетей супермаркетов, дистрибьюторов;</p>
<p> - обучение персонала.</p>
<p>Достижения: </p>
<p>- развитие г.Одессы;</p>
<p>- развитие пригорода г.Одессы;</p>
<p>- наем и обучение ТП на пригород г.Одессы (Раздельнянский, Беляевский, Овидиопольский р-ны)</p>
<p>- наем ТП в г.Николаеве, его обучение и развитие г. Николаева;</p>
<p>- развитие г.Белгород-Днестровский, Херсон, Кривой Рог;</p>
<p>- уменьшение ПДЗ.</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: супервайзер ТМ «Рошен» и ТМ «Мрия» </p>
<p>Время работы: с августа 2007 - по август 2008 года </p>
<p>Название компании: ООО «Довбуш С.В.»</p>
<p>Функциональные обязанности:</p>
<p> - управление торговыми представителями (ТП);</p>
<p>- развитие вверенной территории;</p>
<p>- контроль дебиторской задолженности (ДЗ);</p>
<p>- постановка планов для ТП и контроль их выполнения.</p>
<p>Достижения: </p>
<p>- покрытие вверенной территории на 100%; </p>
<p>- активных ТТ – 95%; </p>
<p>- перевыполнение планов на 10-15% ежемесячно; </p>
<p>- доминирование продукции в ТТ;</p>
<p>- ДЗ не привышающая поставленных норм.</p>
<p>По итогам работы двух кварталов был признан лучшим супервайзером в компании.</p>
<p>Разделение района и внедрение нового ТП для увеличения качества дистрибуции</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: торговый представитель ТМ «Рошен» и ТМ «Мрия» </p>
<p>Время работы: с сентября 2006 - по август 2007 года </p>
<p>Название компании: ООО «Довбуш С.В.»</p>
<p>Функциональные обязанности: </p>
<p> - выполнение планов продаж</p>
<p> - своевременное возвращение ДЗ</p>
<p> - мерчандайзинг</p>
<p> - увеличение АКБ</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: специалист по привлечению клиентов </p>
<p>Время работы: с ноября 2005 - по август 2006 года </p>
<p>Название компании: ООО «Метро Кеш Енд Керри»</p>
<p>Функциональные обязанности: </p>
<p> - управление группой аквизиторов; </p>
<p> - работа с клиентами ТЦ Метро;</p>
<p> - развитие клиента;</p>
<p> - увеличение покупательского потенциала у постоянных клиентов;</p>
<p> - раскрутка не покупающих клиентов;</p>
<p> - привлечение новых клиентов;</p>
<p> - поддержка и укрепление уровня оборота в ТЦ.</p>
<p>Достижения: </p>
<p>- карьерный рост; </p>
<p>- увеличение клиентской базы; </p>
<p>- переориентация клиента на работу с «Метро Кеш Енд Керри»; </p>
<p>- уменьшение количества не покупающих клиентов путем привлечения.</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: младший специалист по привлечению клиентов </p>
<p>Время работы: с июня 2005 - по ноябрь 2005 года </p>
<p>Название компании: ООО «Метро Кеш Енд Керри»</p>
<p>Функциональные обязанности: </p>
<p> - работа с клиентами ТЦ Метро;</p>
<p> - увеличение покупательского потенциала у постоянных клиентов;</p>
<p> - раскрутка не покупающих клиентов;</p>
<p> - привлечение новых клиентов.</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: Работник отдела «Аудио, видео»</p>
<p>Время работы: с марта 2005 - по июнь 2005 года </p>
<p>Название компании: ООО «Метро Кеш Енд Керри»</p>
<p>Функциональные обязанности: </p>
<p> - работа с клиентами ТЦ Метро;</p>
<p> - выкладка товара</p>
<p> - консультирование клиентов</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: Аквизитор</p>
<p>Время работы: с ноября 2004 - по март 2005 года </p>
<p>Название компании: ООО «Метро Кеш Енд Керри»</p>
<p>Функциональные обязанности: </p>
<p> - привлечение новых клиентов в ТЦ Метро перед его открытием</p>
<p> в Одессе, Измаиле, Николаеве, Херсоне, Каховке </p>
<p> (более 2000 клиентов);</p>
<p> - руководство группой аквизиторов.</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: Техник-специалист</p>
<p>Время работы: с мая 2003 - по ноябрь 2004 года </p>
<p>Название компании: ЮА «Легион» </p>
<p>Функциональные обязанности: </p>
<p> - оператор ПК;</p>
<p> - общение с клиентами;</p>
<p> - работа с коммунальными структурами города.</p>
<p><br /></p>
<p>Название должности: мерчандайзер </p>
<p>Время работы: с февраля 2003 - по апрель 2003 года </p>
<p>Название компании: ООО «Водный мир» </p>
<p>Функциональные обязанности: </p>
<p> - общение с клиентами;</p>
<p> - продвижение торговой марки;</p>
<p> - выкладка товара;</p>
<p> - отчётность.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Образование:</strong></p>
<p>1999-2002 Одесский Национальный Университет им. И.И. Мечникова</p>
<p> факультет «Бухгалтерский учет и аудит»</p>
<p> специальность – бухгалтер</p>
<p>2003-2007 Московский Гуманитарно-Экономический Университет</p>
<p> факультет «Экономики и управления»</p>
<p> специальность – менеджер малого и среднего бизнеса</p>
<p>2003-2007 Украинский Гуманитарно-Экономический Университет </p>
<p> факультет «Экономики и управления»</p>
<p> специальность – менеджмент организаций</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Тренинги:</strong></p>
<p> «Качественное обслуживание клиентов»</p>
<p> «Шаги торгового визита»</p>
<p> "Тренинг для супервайзеров"</p>
<p> «Основы активных продаж»</p>
<p> «Углубление активных продаж»</p>
<p> «Подбор персонала. Наставничество»</p>
<p> «Супервайзерский цикл» </p>
<p> «Проффессиональное ведение переговоров» (01.12.17, консалтинговая группа SalesVector, Александр Бакка)</p>
<p> «Категорийный менеджмент» (01.06.18, Инна Санникова)</p>
<p> «Секреты мотивации» и «Цикл постановки задач» (13.07.19, Константин Никифоторов)</p>
<p> «Искуство обратной связи» (16.08.19, Сергей Мельников)</p>
<p> «Big4: Цикл постановки задач.24.05.2022</p>
<p> </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Дополнительная информация:</strong></p>
<p> ПК – уверенный пользователь (Word, Excel, 1C)</p>
<p> Английский язык (разговорный)</p>
<p> Водительские права A, B, C – категории </p>
<p><strong> Водительский стаж - 19 лет</strong></p>
<p> </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Деловые качества:</strong></p>
<p> Налаженные коммуникации с ключевыми дистрибуторами и ключевыми клиентами южного региона, знание рынка, высокие лидерские качества, системность, коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, амбициозность, быстрая обучаемость.</p>
<p><strong>Рекомендации по запросу.</strong></p>